TK出海日志消息，距離2022年卡塔爾世界杯開(kāi)幕不到1個(gè)多月。

今年的世界杯恰逢雙十一、黑五大促，TikTok Shop上的運動(dòng)品類(lèi)賣(mài)家有望迎來(lái)一波爆單。

1、一顆足球帶來(lái)的商機

對TikTok Shop的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，話(huà)題標簽是非常有效的推廣方式之一。

在世界杯即將到來(lái)之際，TikTok Shop推出#sportscarnivali話(huà)題，并創(chuàng )辦What's trending in Sports行業(yè)主題活動(dòng)。面向英國和東南亞地區的跨境商家和達人，予以平臺優(yōu)惠大放送，包含多重流量扶持、貨品補貼以及C端優(yōu)惠折扣券。

根據平臺展示的數據，目前#sportscarnivali話(huà)題的播放量已經(jīng)超1000萬(wàn)。

受此話(huà)題影響，在英國和東南亞市場(chǎng)，相關(guān)行業(yè)的GMV都取得了較快的增長(cháng)。

而不止于此，根據TikTok官方發(fā)布的數據，在TikTok上與世界杯相關(guān)的其他熱搜話(huà)題，如#football、#soccer等（注：二者皆為“足球”之意，但美國多用soccer這個(gè)詞代表足球，英國以及包括國際足聯(lián)在內的國際官方組織使用football），目前已有數億的觀(guān)看量。

通過(guò)觀(guān)察，可以發(fā)現足球等運動(dòng)相關(guān)的視頻的創(chuàng )作形式并不復雜。

創(chuàng )作者通常是拍攝日常運動(dòng)的過(guò)程、跳集體舞、展示運動(dòng)產(chǎn)品等內容為創(chuàng )作方向，貼近日常生活，激發(fā)用戶(hù)認同感，繼而促進(jìn)點(diǎn)贊、轉發(fā)和留言。

2、運動(dòng)品類(lèi)賣(mài)家如何在TikTok引流？

世界杯會(huì )帶火哪些商品？

足球、足球鞋、運動(dòng)衣.....這些運動(dòng)產(chǎn)品的爆火似乎已經(jīng)是在我們的意料當中。

數據顯示，全球運動(dòng)戶(hù)外規模達5000億美元。

由于運動(dòng)用品可以經(jīng)得起長(cháng)距離運輸和長(cháng)時(shí)間存放，產(chǎn)品折損率低，相較于其它品類(lèi)，在跨境電商賽道更具優(yōu)勢。

在當今的東南亞和英國市場(chǎng)，用戶(hù)經(jīng)歷了疫情，加上冬奧會(huì )、世界杯的引導，更加渴望戶(hù)外運動(dòng)，也進(jìn)一步帶動(dòng)了消費整體復蘇，同比增長(cháng)明顯，帶火了不少運動(dòng)單品。

那么，運動(dòng)品類(lèi)賣(mài)家如何在TikTok引流？我們可以參考一下大賣(mài)Halara的案例。

Halara主要銷(xiāo)售運動(dòng)上衣、運動(dòng)褲、網(wǎng)球裙等運動(dòng)用品，其產(chǎn)品設計以歐美風(fēng)格為主，價(jià)格也不會(huì )很高，多在30美元左右。

Halara在TikTok上主要開(kāi)設了三個(gè)賬號，官方賬號 halara_official，共積累有45萬(wàn)粉絲；而英國賬號 halara_uk，共積累6萬(wàn)多的粉絲，還有一個(gè)德國站 halara_de賬號，僅7000多粉絲。

Halara的TikTok官方賬號上的視頻多為身著(zhù)該產(chǎn)品健身的視頻。

以及好友相聚換裝的輪番“轟炸”。

Halara把運動(dòng)產(chǎn)品完美地融入到年輕人追捧的時(shí)尚潮流之中，通過(guò)依靠TikTok的廣告信息流及網(wǎng)紅影響力，這也可以給我們帶來(lái)許多啟示。